Роскошный дизайнерский ремонт, мебель и бытовая техника самого высокого ценового сегмента, удивительный вид на Патриарший пруд, охраняемая территория малоквартирного дома — идеальный вариант квартиры для Вашего уединения и максимального комфорта.
В этой статье мы расскажем вам, как в самые короткие сроки продать дорого свою квартиру.
Конечно же мы понимаем, что недвижимость разная и цены, в зависимости от многих факторов, могут различаться для одной и той же локации в сотни тысяч рублей за квадратный метр.
Тем не менее есть ряд советов, которые помогут Вам продать недвижимость дороже.
Выбрать самое удачное время для продажи.
На рынке недвижимости давно принят факт, что покупают в основном весной и осенью, в преддверье отпусков или новогодних праздников.
Хоть это и условность, особенно, когда политическая и экономическая ситуации в мире и стране могут меняться «мгновенно» в течение нескольких недель. Это влияет как на валюту, так и на оперативные формы перераспределения спроса, в зависимости от нововведений в законодательстве или в отрасли в целом (например, отмена долевого строительства в июле 2019 г. в старом формате). Это событие повлияло частично на увеличение спроса, но также одновременно снизило его, т.к. многие предпочли отложить покупки и посмотреть, что будет дальше.
Последние несколько лет спрос на элитную недвижимость и недвижимость в целом принял более хаотичный характер, что позволяет совершаться сделкам и летом и в конце зимы. При этом основная покупательная активность повышается в большинстве своем к апрелю и к октябрю-ноябрю.
Как установить справедливую цену квартиры.
Перед подготовкой своей квартиры к продаже, посмотрите в известных агрегаторах, таких как CIAN или AVITO, что продается на данный момент в вашем доме и в похожих домах. Обращайте внимания на длительность экспозиции квартиры в рекламном поле.
Учитывайте, что цены, которые Вы видите в экспозиции, могут дать вам только ориентировочное представление о цене за вашу квартиру.
Самое главное понимать и знать, по каким ценам проходили реальные сделки. В этом вам смогут помочь только профессиональные опытные риэлторские компании.
При установлении цены вам необходимо учесть как минимум 5% на торг, а также 5-10% на постепенное снижение цены. Динамика по снижению цены должна быть видна тем потенциальным покупателям, кто мониторит предложения на ежедневной или еженедельной основе.
При этом цена должна быть «конкурентноспособной» на фоне других предложений.
Срок желаемой продажи.
Решите для себя, за какое время вы хотите продать свою квартиру, и по возможности до сделки определите куда будут перераспределяться ресурсы от продажи.
Так как цели продажи у всех разные, то обязательно нужно трезво взвесить время экспозиции квартиры в рекламном поле.
Если вы хотите инвестировать средства в какой-либо проект или другую недвижимость, то учитывайте, какую прибыль вы получите от вложения, если вы продадите свою недвижимость быстро или будете продавать ее, например, год или два года, в надежде получить запредельный «максимум».
Предпродажная подготовка.
В зависимости от состояния вашей квартиры (без отделки, под чистовую отделку, произведен свежий ремонт, при этом не установлена мебель или же квартира полностью укомплектована, и вы жили в ней последние 7-10 лет, особо ничего не обновляя), необходимо выбрать стратегию подготовки.
Вы уже решили, что продавать будете точно и хотите оставить все как есть на данный момент? Не торопитесь с выводами.
Если квартира продается без отделки, возможно стоит позаботиться о вывозе существующего мусора, помывке окон и оштукатуривании стен для наилучшего визуального восприятия потенциальным покупателем.
Если вы заканчиваете ремонт и еще не успели укомплектовать ваше жилище мебелью и дополнительной техникой, но изменились планы – позаботьтесь о том, чтобы в квартире было полноценное освещение, чистота, минимум торчащих проводов, доделайте основные моменты по отделке и не забудьте предоставить потенциальному покупателю дизайн-проект, чтобы он понимал масштаб «доработок». К брошенной на полпути недвижимости относятся зачастую очень предвзято. Не экономьте на доработках. Доведите все до максимально-возможного этапа.
Если квартира с ремонтом, которому 10 лет, обратите внимание на состояние полов, покрытия стен, бордюров, потолков. Все ли освещение работает исправно, возможно нужно поменять обои, которые изрисовали дети и т.д. Представьте себя в роли покупателя и поищите объективные изъяны.
Помните, большинство покупателей квартиры «под ключ» хотят увидеть «идеальную» квартиру с минимальной амортизацией.
Выявить преимущества своей квартиры по сравнению с другими.
Очень важно правильно продумать рекламную кампанию своей квартиры, выявить безусловные преимущества по сравнению с другими предложениями, находящимися рядом или похожие по характеристикам (локация, уровень и качество дома, конфигурация квартиры и ее особенности, видовые характеристики, ситуация с парковкой автомобилей – подземный паркинг или свободная парковка на улице, инфраструктура вокруг дома и др.)
Профессиональная фотосессия, описание и планировка.
- Проведите качественный клининг.
-
Освободите квартиру от лишних предметов для взора и восприятия потенциальных покупателей, таких как: одежда, обувь, «лоток кота», посуда, фотографии на стене, туалетная бумага, зубные щетки или полотенца. Ваша квартира должна иметь вид нежилой, без следов и предметов жизнедеятельности, чтобы каждый потенциальный покупатель уже смотря на фотографии представлял, что квартира ждет именно его (можно сравнить с выбором номера в отеле на Booking. Вряд ли Вам захочется выбрать номер по фотографиям, на которых изображены личные вещи другого человека).
Только в случае с покупкой квартиры в отличии от временного проживания, покупается как правило новый уровень жизни или приятные перемены и комфорт для всей семьи.
Для того, чтобы качественно выделяться на фоне других предложений по схожей цене, организуйте профессиональную фотосъемку квартиры.
- Подготовьте качественное описание вашей квартиры (обратитесь, например, к копирайтеру или просто посмотрите в интернете, каким образом это делают профессионалы).
- Обратитесь к архитектору, передайте ему планировку своей квартиры и попросите прорисовать ее в программе, укажите на плане стороны света, куда выходят окна, главные достопримечательности поблизости, вода, парк. Возможно даже расстановку мебели. Если вы считаете, что можете предложить покупателю вариант перепланировки и использование, например, кабинета в качестве спальни – сделайте это.
Какие ресурсы использовать при продаже.
Есть масса ресурсов по продаже недвижимости. Одни из самых известных – CIAN и AVITO, Бюллетень недвижимости. В этих агрегаторах очень большое количество предложений. В большинстве случаев этим организациям удается пресекать дублирующиеся объекты недвижимости и вы сможете наглядно видеть ваши позиции, относительно других объектов недвижимости.
Имейте в виду, если вы будете продавать сами без помощи профессионалов и обрабатывать входящие звонки, то последует масса нецелевых звонков с предложениями о сотрудничестве от различных организаций и частных риэлторов. Есть достаточно много недобросовестных методов, чтобы использовать Вас в своих интересах, и к сожалению без пользы для вашей главной задачи.
Это может отнять весомую часть времени и нервов в обсуждениях «что и как нужно сделать, чтобы вы продали быстрее и дороже».
Вы должны учитывать уровень продаваемой недвижимости. Квартиры в сегменте до 20 млн руб. вполне могут подойти для таких ресурсов.
Подготовьте все документы заранее.
Проверьте, не зарегистрированы ли на Вашей квартире ограничения или обременения. Они могут быть зарегистрированы ошибочно, или не сняты после направления необходимых для этого документов от др. гос. организаций, но для устранения этого недуга понадобится время.
Не позвольте себе упустить покупателя, которому нужно купить вашу квартиру, например, через неделю. Бывают разные обстоятельства, при которых купить нужно срочно. Это хороший момент для того, чтобы сделать минимальную скидку и продать свою квартиру «дорого».
Будьте вежливы и гостеприимны.
Ошибка многих продавцов своих квартир, что они до сих пор пребывают в иллюзии, что их квартира – самая лучшая, потому что она «своя». Правила рынка недвижимости давно уже совершенно иные.
Предложение сейчас превышает спрос в разы, при этом всем приятно провести сделку с открытыми доброжелательными людьми, снижая уровень стресса к минимуму. А покупка или продажа недвижимости – это всегда некий стресс и важное событие.
Позаботьтесь заранее о структуре сделки и юридической стороне вопроса.
В зависимости от особенностей формы собственности/владения, формы расчетов, налоговой базы – просчитайте все возможные варианты. Проконсультируйтесь со специалистами, чтобы найти оптимальные условия для предстоящей сделки и ее вариации.
Специалисты, которые помогут Вам со сделкой: риелтор, нотариус и юрист.
Покупатель также может внести коррективы в форму проведения сделки. Поэтому имейте заранее план действий и понимание, как должен произойти процесс самой сделки.
Если же ваша недвижимость стоит дороже или тем более значительно дороже, чем 20 млн.руб., то обязательно рассмотрите для этого процесса профессиональное агентство элитной недвижимости.
У профильного агенства есть незаменимый опыт, профессионализм и ресурсы, которые позволят вам сэкономить массу времени и сил на пути к выгодной сделке.
